Im Zeitalter der digitalen Transformation bleibt E-Mail-Marketing ein unverzichtbares Werkzeug, doch viele Unternehmen scheitern, weil sie strategische Fehler machen. Hier sind vier kritische Aspekte, die eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Strategie definieren – und Tipps zur schnellen Umsetzung, die sogenannten “low hanging fruits”, die du selbst in Angriff nehmen kannst. Für alles Weitere gibt es uns.

Fehlende Segmentierung und Personalisierung:

  • Strategischer Insight: Die Einheitlichkeit von Massenmails ist tot. Segmentierung ermöglicht es, Botschaften so zu personalisieren, dass sie direkten Bezug zu den Bedürfnissen und Interessen deiner Empfänger haben. Ohne eine tiefgehende Segmentierung lässt du die Chance liegen, relevante Inhalte zu liefern, was die Engagementraten drastisch senkt.
  • Tipp: Setze auf smarte Segmentierungsstrategien basierend auf Verhaltensdaten, Kaufhistorie (wenn du einen Shop betreibst) und jeglicher Interaktion in und mit deinen E-Mails.

Vernachlässigung der Datenanalyse:

  • Strategischer Insight: Datenanalyse ist das Herz einer datengetriebenen Marketingstrategie. Unser Motto ist ja: Mit Daten unbesiegbar. Und das gilt auch für dich. Unternehmen, die nicht regelmäßig ihre E-Mail-Performance analysieren, verpassen die Möglichkeit, ihre Strategien zu optimieren und Trends zu erkennen.
  • Tipp: Setze auf fortlaufende A/B-Tests und Performance-Analysen, um die effektivsten Ansätze für deine Kampagnen zu identifizieren.

Schlechtes Timing und Frequenzmanagement ohne Strategie:

  • Strategischer Insight: Die Zeit und Häufigkeit, zu der E-Mails versendet werden, beeinflusst den Erfolg einer Kampagne erheblich. Ein ungeeignetes Timing kann dazu führen, dass deine Nachricht einfach untergeht. 
  • Tipp: E-Mail-Marketing ist Teil deines Marketing-Mixes und sollte niemals im Vakuum stattfinden. Nutze alle Daten, die dir zur Verfügung stehen und tausche sie abteilungsübergreifend aus, um die optimale Sendezeit und vor allem Sendefrequenz zu bestimmen, die sowohl die Sichtbarkeit als auch das Engagement maximieren.

Ignorieren der mobilen Optimierung:

  • Strategischer Insight: Der Großteil der E-Mails wird auf mobilen Geräten geöffnet. Eine nicht optimierte mobile Benutzererfahrung kann deine Marke negativ beeinflussen und zu einer hohen Abmelderate führen. Dasselbe gilt für den “dark mode”: Wenn du nicht berücksichtigst, dass deine E-Mails auch auf dunklem Hintergrund gut lesbar sind, verlierst du Leser.
  • Aktion: Stelle sicher, dass dein E-Mail-Design responsiv und kontraststark auch im dark mode ist und eine nahtlose Benutzererfahrung auf allen Geräten bietet. Um Tests VOR dem Versand kommst du nicht herum.

Du siehst: Erfolgreiches E-Mail-Marketing ist mehr als nur das bloße Senden von Nachrichten. Es erfordert eine durchdachte, datengetriebene Strategie, die sich kontinuierlich an die Dynamik des Marktes und die Bedürfnisse deiner Empfänger anpasst.

Und wie immer gilt: Weißt du nicht weiter, frag uns.